Laeb Sündmused

« Sündmused

Suhetekeskne müük. Kuidas suurendada oma müügitulemusi

1. juuni @ 10:0016:00

| 156€ + km

Soodushind kehtib kuni 14. maini 2018

Kui Sinu müügitulemused ei ole enam sellised, nagu soovid ja kliendid ei ole alati valmis avatult suhtlema, siis on see programm just Sinule!

Koolitus on mõeldud müügi- ja turundusjuhtidele, müügispetsialistidele, kliendihalduritele jt huvilistele, kes soovivad müüke suurendada, kliendisuhteid luua ning klientidega suheldes leida parimaid lahendusi müügieesmärkide saavutamiseks.

Koolituse eesmärk

-Suurendada oskust, kuidas müügis eesmärgipäraselt tegutsedes saavutada parimaid tulemusi.
-Arendada praktilisi oskusi, kuidas kliendikeskselt ja tulemuslikult müügitööd teha ning kuidas luua kliendiga pikaajalisi partnerlussuhteid.
-Anda positiivne “süst”, kuidas enda kasutamata potentsiaali rakendada selliselt, et olla parem müügiinimene ka isiklikel põhjustel.

Allpool toodud 7 akadeemilise tunni pikkuse programmi tulemusel on müügiinimesed võimelised rohkem saavutama, ennast ja müügitööd paremini mõistma ning oma tegevusi ja tulemusi planeerima ning analüüsima.

Koolituse programm
1. juunil 2018 kell 10.00–16.00

1. Müügitegevuseks ettevalmistus
Mina ja müümine
   – mida oma töölt ootan
   – mida ma tegelikult teen
   – milline inimtüüp ma olen
– Minu tegevuste kontroll
   – mida ma saan müügitegevuses kontrollida
   – mis ei ole minu kontrolli all
– Mis määrab müügitöö edukuse
   – kuidas tekib usaldus
   – mida usaldus mõjutab

2. Milline on Sinu sihtgrupp?
Kus ja kes on Sinu turg?
Müügitoru.
Viis gruppi, kes saavad kasu sinu tegevusest.
Planeerimine – eesmärkidest ja nende olulisusest.

3. Kontakt.
Kuidas olla kliendi juures teretulnud.
Miks inimesed ostavad?

4. Hinda kliendi olukorda.
Kliendi vajaduste mõistmine.
Kuidas küsimusi esitada.
Nõuandeid aktiivseks kuulamiseks.

5. Lase kliendil kogeda pakutava väärtust.
Näita kliendile, millist väärtust sa pakud.
   – toote omadus ja kasulikkus
Hinna põhjendamine.

6. Ole kindel, et tehing toimub.
Läbirääkimiste peamised mõjutajad.
   – vastuväited on tagasiside
   – mida vastuväidetega peale hakata
Ostusignaalide äratundmine
Millal ja kuidas küsida tehingut.

7. Hoolitse selle eest, et klient oleks rahul.
Milline väärtus on kliendi rahulolul?
   – pH tasakaal?
Kindlusta tehingujärgne rahulolu.
Rahulolematuse hoiatavad märgid.

8. Juhi, motiveeri ja arenda ennast.
Täiusta enda müügioskuseid.
Milline on Sinu kaubamärk?

Mida osalejad koolituselt saavad?

Selged juhised ja täiendavad oskused, kuidas suurendada müügitöö tulemuslikkust ning kuidas luua ja hoida kliendiga pikaajalisi partnersuhteid. Koolitus on praktiline, motiveeriv ja kasulik.

Töömeetod: koolitusel tehakse nii iseseisvaid- kui ka grupitöid, arutletakse teemade üle ning kuulatakse konsultandi loengut. Koostatav mapp on pigem töövihik, mida on mugav kasutada ka peale programmi lõppemist oluliste “tükkide” meelde tuletamiseks.

Koolitaja:

Guido Paomees, koolituste ja konsultatsioonidega aktiivselt tegev olnud 13 aastat. Guido Paomees_lektori piltLäbi viinud koolitusi Haabersti Maja Kinnisvarakoolis (Tallinnas ja Tartus); koolitusfirmas Vain & Partnerid. Alates 2007. aastast loeb ta EBS-is Professionaalse müügi kursust ja juhendab müügi- ja turunduspraktikat. Guido teeb peamiselt enesearengu-, müügi- ja teeninduse- ning meeskonnatöö koolitusi ning viib läbi pikemaajalisi ettevõttesiseseid arendusprojekte; seda nii eesti, vene kui inglise keeles.
Guido Paomees on lõpetanud Tartu Ülikooli arhitektuuriajaloo erialal, töötanud ajaloolasena ja Hiiu Maakonnaavalitsuse välissuhete- ja kultuurinõunikuna. Tema müügialane tegevus algas 1995.aastal kui Wm.Wrigley Co pakkus võimalust tegutseda Eesti müügiesindajana ja –juhina. Selle perioodi tulemuseks oli Eesti meeskonna loomine ja 5 aastaga turuosa suurendamine üle 50%. Aastatel 2000-2003 juhtis Guido regiooni direktorina Kesk-Aasis Uzbekistani, Turkmeenia, Kirgiisia ja Tadźikistani piirkonda. Euroopast oluliselt erinev keskkond andise hea kogemuse juhina edasi arenemiseks.

Guido sisekoolituste klientide hulka kuuluvad Elisa Eesti, Fortum, Ericsson, Saarioinen Eesti, Cramo, Via3L, Weinerberger Baltics, Oriflame, Ingman, Lumene (Baltikum, Kaukaasia, Ida-Euroopa ja Kesk-Aasia), SSP Eesti, Pagaripoisid, Domus Kinnisvara, Renalko Kaubandus (Ideal kosmeetika kauplused), SCA Baltics, Coca Cola HBC, Club Catering, Tridens, Tööriistamarket, Plantex, Fazer Pagarid, Rakvere Haigla, Balteco Mööbel, Colliers, Eesti Gaas, Stroyrent (Sofia, Bulgaaria), Kalev Chocolate Factory, Estover, Mandatum Life, Tallink, Espak, Wrigley, Mecro, Fra Mare Spa, DSSmith, Balsnäck, jt ettevõtted.

Hea võimalus täiendada enda müügioskusi praktilisel koolitusel 1. juunil 2018, mille viib läbi valdkonna hinnatud koolitaja ja konsultant Guido Paomees.

NB Osalejate arv koolitusgrupis on piiratud.

Sooduspakkumine kiirematele registreerujatele!

Registreerudes kuni 14. maini 2018 kehtib osalejale soodushind 156 eurot + km!

Alates 15.05.2018 tavahind 189 eurot + km.

Mitme osaleja registreerimisel ühest ettevõttest kehtivad lisasoodustused!

Kahe osaleja registreerumisel soodustus 5%.
Kolme ja enama osaleja registreerumisel soodustus 10%.

< Suurepärane võimalus on tellida koolitus ettevõttesse sisekoolitusena! Programmi koostame Teie organisatsiooni soove ja vajadusi arvestades. Koolitus viiakse läbi eesti, inglise või vene keeles. Küsige lisainformatsiooni ja pakkumist.

Teid koolitusele oodates

Hansa Konverentsid


KOOLITUSE AJAKAVA
1. juunil
 2018

09.30–10.00 Hommikukohv ja registreerimine
10.00–12.00 Koolitus
12.00–12.45 Lõunapaus
12.45–14.30 Koolitus
14.30–14.45 Kohvipaus
14.45–16.00 Koolitus
16.00– Koolituse lõpetamine

Aeg ja maht

1. juuni 2018
Kell 10.00–16.00

Koht ja parkimine

Tartu mnt 44 seminariruum
Tallinn

* Parkimise info saadetakse osalejatele koos meeldetuletuskutsega e-teel.

Maksumus

Registreerudes kuni 14. maini 2018 kehtib osaleja soodushind 156 eurot + km!

Alates 15.05.2018 osaleja hind 189 eurot + km.

Kahe osaleja registreerumisel ühest ettevõttest lisasoodustus 5%.
Kolme ja enama osaleja registreerumisel ühest ettevõttest lisasoodustus 10%.

NB Kohtade arv koolitusgrupis on piiratud.

Maksumus sisaldab

Müügikoolitus, koolituse materjalid paberkandjal, kohvipausid, lõunasöök. Koolituse läbinutele tunnistus.

Tasumine

Registreerumise järgselt saadame Teile sellekohase kinnituse ja arve, mille tasumist ootame vastavalt esitatud arvele.

Loobumine

Koolitusest loobumisest teatada kirjalikult 25. maiks (k.a) 2018. Hilisemal loobumisel kuulub registreeruja poolt tasumisele 80% koolituse maksumusest.

Lisainformatsioon

Kaia Kitsnik
GSM: +372 56 933 318
Tel: +372 6 115 666
E-post: hansa@hansakonverentsid.ee

Registreerimine

Osaleja asutuse nimi *

Osaleja asutuse aadress tänav, postiindeks, linn/vald, maakond *

Kontaktisiku andmed Nimi, amet, telefon, e-post *

Soovin registreerida inimest *

1.

Lisainfo

Küsimused korraldajale/lektori(te)le

Detailid

Kuupäev:
1. juuni
Aeg:
10:00 − 16:00
Hind:
156€ + km
Sündmuse kategooria:
Koduleht
http://www.hansakonverentsid.ee

Korraldaja

Hansa Konverentsid
Telefon:
(+372) 56 933 318
Koduleht
www.hansakonverentsid.ee

Toimumiskoht

“Seiklustesse” seminarisaal
Tartu maantee 44
Tallinn, 10115 Estonia
+ Google kaart